当前位置:合易农业农村规划研究院 > 研究文章 > 田园健康地产 >

康养产业大热,应如何赚钱?(7种盈利模式)

作者:合易农业 | 来源:合易农业 | 时间:2019-10-10 | 关键词:康养产业,康养产业规划,康养产业发展模式,康养

康养产业,康养产业规划,康养产业发展模式,康养产业盈利模式

 

在国内康养产业大热的情况下,各类专家、专业机构、实业界人士都在探索康养产业的盈利模式,本文列举了七种盈利模式供参考。

 

康养产业如何赚钱?

 

赚土地的钱

 

在城市远郊低价拿地开发养老养生项目,随着土地价值提升进而获得土地溢价收益。这部分是最容易、也是开发商最想赚到的钱。

 

赚服务的钱

 

有康养意愿的人群有消费的需求,所以在护理方面、服务方面供应品种丰富,通过提升服务来盈利。

 

赚设施的钱

 

为康养人士配置会所及其他服务设施,提供消费场所,通过配套设施获取收益。服务和设施是康养产业的核心,但这一部分是目前国内项目的短板,未来需要开发商进一步加强。

 

赚人群的钱

 

当一个社区成熟之后,会形成康养人群的文化、社交集聚的圈层效应,从而有利于提升地产价值。

 

赚量身定做的钱

 

细分市场、研究康养人群的活动规律,进行有针对性的设置,即量身定做,形成一套成熟服务体系、管理体系,从而提升价值。而从精神层面和量身定做提升价值需要进行长时间的探索,才有可能实现。

 

目前国内康养产业的盈利来源重点体现在对客户定位、土地获取、政策优惠补贴、金融结合、专业服务能力等关键要素处理的差别上,由此形成各具内涵的盈利模式。

 

具体可分为以下7种:

 

1、销售模式——出售产权

 

销售产权快速盈利。与传统的出售产权房方式基本一致,以养老、养生、度假概念,出售房屋产权为主,区域级别配套并举。通过出售适老化住宅产品快速回笼资金,是目前较为普遍的一种盈利方式。

 

优势:采用这种模式资金回笼快,模式复制成本低,风险小。

 

劣势:无法享受物业持有带来的增值收益,也意味着放弃了康养产业链上居住以外的其他衍生价值。

 

2、持有模式——只租不售

 

没有选择出售物业,而是持有并长期租赁,担任起运营商角色,设立一定的入住门槛,然后采取按月收取服务费的形式运作项目。

 

优势:有利于后期运营的持续收入。

 

劣势:对资金要求高,投资回收期较长,此外对开发商的运营管理有较高要求。

 

3、销售+持有模式——租售并举

 

这种模式可以通过产权销售实现资金快速回笼,降低资金成本和压力,用于经营性物业的建设,同时经营性物业与配套设施又提升了可售物业的市场价值,使整个项目实现内部平衡和良性循环。这种模式是持有型不动产开发的重要策略,为国内大部分康养产业开发商所接受,对于资金实力有限的传统开发商比较合适,适用于普通养老公寓和大型混合式养老社区的开发。

 

优势:这种模式可以缓解资金压力,也可以避免后期运营服务中出现的问题,解决资本投入与后期盈利的问题。

 

4、会员制模式

 

会员制模式是指投资运营商销售会员资格,并为会员提供全方位、多层次的康养服务,通过收取会员费和服务费实现盈利。

 

这种模式以运营商持有物业为基础,以提供康养服务为核心,规避了产权销售的后期管理难和物业租赁的回收周期长的难题,是养老地产业盈利模式的重要创新。但是由于其存在变相销售产权和会员费过高的问题,目前仍然存在争议。

 

5、逆抵押贷款购房

 

即老年人退休以后,从开发商处购买一套老年公寓,然后与开发商签定合同,每月由开发商支付给老人一定数量的生活费,直到老人去世,开发商返还剩余本金,住房归开发商所有。

 

6、转让使用权模式

 

在项目存在不能进行产权分割销售的实际条件下,坚持买卖不破租赁原则,采取转让固定年限使用权的盈利模式,这也是资金快速回笼和项目运营的理想模式。

 

7、分散租赁模式

 

采用一定押金分月或分季度付款的盈利模式,租期一般比较分散,有长有短,在这种模式下,一般是由开发商与专门的经营公司或物业公司合作开发,将既得利润作为按股分红的盈利模式。

END

人已赞

相关推荐
MORE+
经典案例
MORE+
专题研究
MORE+
研究著作
MORE+

农业发展规划
编制的方法与案例

文化 著

著作详情

前言:

本书从可持续发展思想的产生与发展,制约可持续发展的人口、资源与环境问题,农业可持续发展的理论基础和技术体系,以及西辽河平原农业续发展思想的产生与发展,制约原农业续发展思想的可持续发展的人口、资源与环境问题可持续.....